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Como reduzir o CAC em 90 dias (sem cortar investimento)
O custo de aquisição alto raramente é problema de mídia. Veja o roteiro que aplicamos para cortar pela metade o CAC dos nossos parceiros.
O CAC alto raramente é problema de mídia
Quando uma empresa chega na Carli Mídias dizendo "meu CAC está alto", a primeira coisa que olhamos não é o gerenciador de anúncios. É o processo comercial.
Na maioria dos casos, o lead até chega — mas:
- Demora horas para ser atendido
- É qualificado por alguém sem treinamento
- Não tem follow-up estruturado
- Some no CRM (quando existe CRM)
O roteiro de 90 dias
- Semana 1-2: Auditoria de tracking, CRM e funil atual
- Semana 3-6: Reestruturação de campanhas + script comercial
- Semana 7-12: Otimização baseada em dado de venda, não só de lead
Resultado típico
Marcelo, parceiro nosso da indústria, viu o CAC despencar 50% em 90 dias — sem mexer no orçamento de mídia. O que mudou foi o que acontece depois que o lead chega.
Se esse é o seu cenário, vale uma conversa.